Un réseau de franchises se constitue sous la forme d'un système permettant la commercialisation de services, de produits, des technologies, etc. C'est une forme de collaboration élaborée sous la forme d'un contrat entre deux entreprises séparées de manière juridique et financière. La première est la société qui franchise : le franchiseur. La seconde est la société franchisée : le franchisé.
Le réseau de franchises est un moyen de bâtir une entreprise avec un taux de défaillance moindre, en comparaison d'un commerce indépendant. Il permet à des entrepreneurs de profiter de la notoriété d'une marque pour créer un business. Explorez les détails et les avantages de la franchise.
Le réseau de franchises : définition
Le fonctionnement d'un réseau de franchises
L'entreprise franchisée bénéficie de plusieurs avantages lorsqu'elle s'acquitte d'une contribution financière auprès du franchiseur. Elle a le droit d'utiliser l'identité de la marque concernée ainsi que son savoir-faire. Elle peut ainsi commercialiser, selon les éléments du contrat, des produits ou services. Le franchisé bénéficie d'une assistance technique et commerciale. Généralement, le franchisé verse un pourcentage de son chiffre d'affaires pour la publicité et le marketing, géré par le franchiseur.
Le franchiseur demeure le propriétaire de la marque et de tous les savoir-faire associés. Il obtient une première rémunération lorsque le franchisé paie un droit d'entrée pour acquérir le droit d'utiliser la marque et distribuer ses produits ou ses services. Il est encore rémunéré sous la forme de redevances, sur une partie de la marge produit, etc. Les modalités évoluent selon les contrats.
Le franchiseur dispose de moyens humains et financiers considérables pour développer son réseau. Il est essentiel que les futurs franchisés analysent ces caractéristiques d'un réseau avant de s'engager. En termes de formation, les contenus doivent être complets et répondre à tous les besoins opérationnels.
Adhérer à un réseau de franchises
Lorsqu'un indépendant souhaite intégrer un réseau de franchises, il doit élaborer un business plan. Ce dossier reprend l'essentiel des informations économiques pour conduire à bien le projet du candidat.
Les avantages de la franchise
Les avantages d'un réseau de franchises sont multiples. L'entrepreneur bénéficie de la notoriété d'une marque ainsi que de son savoir-faire. Il reçoit une formation précise ainsi qu'une assistance commerciale et technique appropriée à sa situation.
Le réseau de franchises garantit des leviers marketing dont les indépendants ne disposent pas forcément. En effet, le franchiseur développe une stratégie de communication globale qui parfois se décline à l'échelle régionale, voire locale. L'enseigne se charge également du marketing de l'innovation. Il en va de même pour les systèmes informatiques de gestion. La puissance logistique du groupe est par ailleurs mise au service de l'indépendant franchisé.
La franchise est encore un moyen pour un groupe de réaliser une levée de fonds importante pour développer sa stratégie ou son mobilier avec un flux important de trésorerie.
Les métiers au sein d'un réseau de franchises
Lorsqu'une entreprise souhaite développer un réseau de franchises, elle doit travailler son image de marque. À cette fin, elle fait appel à plusieurs experts en stratégie webmarketing.
Le brand manager est un stratège chargé de décliner un plan d'action afin de développer la notoriété de la marque sur internet et les réseaux sociaux. Son but est de créer un attachement émotionnel à la marque et à ses produits ou services auprès des clients.
Le category manager est chargé de coordonner le service marketing et le service commercial d'une entreprise dans le but de répondre aux besoins des clients. Ses plans d'action lui permettent d'atteindre les objectifs de vente fixés par la direction.
Le franchiseur déploie encore certains métiers autour du développement de la franchise. Le chargé de développement recrute et anime une équipe de commerciaux qui sillonnent le terrain afin de recruter de nouveaux adhérents à la franchise. Ce sont généralement des profils très opérationnels.
Le franchiseur doit suivre l'opérationnalité de ses franchisés. Le chef de zone ou chef de secteur est un représentant du franchiseur chargé de contrôler l'application des standards de la marque au sein des points de vente franchisés. Il dispose également d'un rôle de conseiller. Il déploie un management de proximité auprès des équipes des franchisés.
Le réseau de franchises est une excellente stratégie de développement pour les entreprises. Il permet à des indépendants de créer leur structure grâce à la puissance d'un réseau, qui les porte au quotidien. Le marketing et la logistique sont deux éléments qui coûtent cher à une entreprise. En mutualisant les moyens, les frais sont moindres et ces services sont davantage opérationnels. Vous envisagez de travailler dans le milieu sportif ? Découvrez les formations de l'ESG Sport !
