Les métiers de la stratégie commerciale

La stratégie commerciale définit les moyens à mettre en œuvre pour atteindre les objectifs fixés par une entreprise. De nombreux postes décisionnels gravitent autour de cette branche du commerce international. Chargé du développement de sa structure sur les marchés internationaux, le business developer recherche de nouveaux leviers de croissance à activer à l'étranger. Il travaille aux côtés de chargés de mission et de chefs de projet à l'international, qui coordonnent et pilotent le lancement de nouveaux produits, l'organisation d'événements ou l'implantation d'une filiale à l'étranger. Autre acteur stratégique clé, le responsable des ventes se consacre à l'augmentation des parts de marché de son organisme hors de ses frontières nationales. Il coopère avec des vendeurs, des commerciaux et des responsables grands comptes, qui exercent sous l'autorité d'un directeur commercial ou d'un directeur export.