Le directeur commercial a pour mission principale de concevoir et de mettre en œuvre des stratégies de développement de produits et de services afin de stimuler les ventes. Cela implique non seulement de fixer des objectifs réalistes, mais aussi de superviser les commerciaux sédentaires, que ce soit sur une zone géographique spécifique ou une ligne de produits définie.
En plus de ses responsabilités en matière de vente, le directeur commercial consacre une partie de son temps au management de son équipe. Il veille à ce que ses membres soient formés, motivés et alignés sur les objectifs commerciaux de l'entreprise, tout en assurant un suivi régulier des performances individuelles et collectives.
Le directeur commercial a également pour mission de négocier des contrats avec des partenaires commerciaux et des fournisseurs. Cela englobe une variété d'accords, tels que des contrats de sponsoring sportif et des partenariats publicitaires. Il doit également veiller à ce que les termes des contrats soient avantageux pour son entreprise. Par ailleurs, il doit rester à l'affût des dernières tendances du secteur sportif et des innovations commerciales. Cela lui permet d'identifier les opportunités stratégiques et d'adapter les approches commerciales en conséquence.
