Le chef de marque gère intégralement le développement d'une enseigne de produits. Cohérence des gammes, stratégie marketing, communication ou distribution : il est un acteur précieux pour la réputation et la promotion d'une entreprise. Découvrez ce qu'il faut savoir sur ce métier dynamique avant de choisir une formation pour devenir chef de marque dans le sport.
Quel est le rôle d'un chef de marque sportif ?
Le chef ou le responsable de marque intervient dans tous les processus de développement d'une enseigne. Sa mission ? Mettre en valeur les produits de la marque auprès du public afin d'assurer son succès commercial sur le long terme.
Le chef de marque travaille en relation étroite avec le directeur marketing, à qui il communique régulièrement l'avancée de sa stratégie commerciale. Il dirige une petite équipe composée d'assistants du chef de marque, de chargés d'études et de managers de vente. Il collabore avec d'autres acteurs de l'entreprise : fabricants et distributeurs, directeur commercial, chef de projet marketing et communication...
En tant que responsable de marque dans le sport, vous menez à bien un rôle de stratège commercial en programmant un plan marketing correspondant à l'identité de l'entreprise :
- réalisation d'études de marché : analyse de l'offre concurrentielle, du comportement des consommateurs et des facteurs financiers favorables ou désavantageux...
- recherche de fournisseurs et de partenariats, directement ou par le biais des médias
- identification précise de la marque : packaging, prix, vecteurs de communication...
- programmation d'actions commerciales destinées à fidéliser les clients et à attirer des prospects : campagnes promotionnelles, mailing, flyers...
- gestion du budget dédié à la mise en œuvre de la stratégie marketing
- lancement de la marque et coordination des actions gérées par les acteurs internes et externes de l'entreprise de sport
Une fois la stratégie commerciale en marche, le responsable de marque contrôle et optimise ses axes grâce à différentes manœuvres :
- vérification périodique de la cohérence et de l'efficacité du plan marketing : nombre de ventes, chiffre d'affaires, retour des clients...
- mise en place d'une veille concurrentielle destinée à repérer les failles du plan marketing pour les corriger
- actions régulières d'amélioration pour accroître au maximum la visibilité et le succès de la marque sportive
Les compétences et les qualités requises pour être chef de marque
Polyvalent, le chef de marque dans le sport possède des aptitudes théoriques touchant divers secteurs du marketing :
- excellentes connaissances dans le domaine de la stratégie et de l'économie commerciales
- capacité à gérer un budget dans sa globalité : calcul des dépenses marketing, prévision du chiffre d'affaires, anticipation des dépenses à venir...
- usage des outils bureautiques et numériques indissociables des métiers du marketing : suite bureautique, réseaux sociaux...
- maîtrise de l'anglais et, idéalement, d'une ou plusieurs autres langues étrangères
Parce qu'il travaille constamment au côté de nombreux intervenants, le chef de marque sportif détient aussi de nombreuses qualités comportementales :
- sens de l'analyse et de l'innovation, pour une adaptation constante aux tendances commerciales actuelles
- force de propositions, destinées à répondre aux besoins des consommateurs et à s'affirmer devant une équipe
- réactivité, pour modifier le plan marketing selon l'évolution du marché et les résultats des actions mises en place
- grandes aptitudes relationnelles, pour communiquer avec des collaborateurs issus de sphères commerciales différentes
- esprit d'équipe et ouverture d'esprit, afin de prendre en compte les suggestions de ses collaborateurs
Quelles entreprises recrutent des chefs de marque dans le sport ?
Une fois que vous possédez les qualifications pour devenir responsable de marque sportif, vous avez l'opportunité d'exercer vos fonctions dans diverses sociétés affiliées aux activités physiques :
- magasins d'articles de sport
- équipementiers et distributeurs sportifs
- collectivités, fédérations et clubs sportifs
- agences de conseil en marketing sportif
Devenir chef de marque vous permet d'exploiter pleinement votre potentiel marketing et votre goût pour le sport. L'idéal reste naturellement de travailler dans une structure dédiée à une activité qui vous attire ou que vous pratiquez : football, basket, cyclisme, fitness...
Quelles formations suivre pour être chef de marque dans le sport ?
Devenir responsable de marque sportif exige de détenir une formation pointue en marketing, idéalement associée à une expérience professionnelle probante dans le secteur commercial. Les diplômes décernés par les écoles supérieures de commerce, comme ESG Sport, vous ouvrent assurément les portes du sport business.
Accessible dès l'obtention du bac, le bachelor Sport business vous immerge dans le monde du marketing sportif en vous faisant travailler sur des projets concrets. À l'issue de votre cursus, vous êtes apte à élaborer et évaluer une stratégie commerciale, développer un portefeuille client et gérer une équipe commerciale.
Une fois votre bachelor en poche ou si vous détenez un diplôme de niveau bac+3 ou bac+4, vous tourner vers le mastère Sport business - Spécialisation commerce et distribution du sport est un excellent choix. Grâce à cette formation minutieuse, le déploiement d'une stratégie marketing dans le sport n'a plus de secret pour vous. Vous devenez un leadership qui sait identifier les opportunités commerciales participant au développement d'une marque.
Le mastère Sport business - Spécialisation clubs sportifs, collectivités et fédérations représente aussi une qualification percutante auprès des recruteurs de chefs de marque sportifs. Au terme de votre formation en alternance, vous êtes un expert en business project, en stratégie merchandising et en management transversal.
Le salaire et l'évolution d'un chef de marque sportif
La rémunération d'un responsable de marque débutant oscille entre 38 000 € et 50 000 € bruts par an, soit 2 470 € à 3 250 € nets par mois. Après plusieurs d'années d'expérience, votre salaire de chef de marque est susceptible d'atteindre 60 000 € bruts annuels, soit 3 900 € nets mensuels.
Un responsable de marque a des possibilités d'évolution très réduites, mais avantageuses. Il peut se diriger vers un poste de directeur marketing, de chef de groupe marketing ou de directeur du développement.
Faire rayonner une enseigne : grâce à votre formation en marketing sportif, nul doute que vous atteindrez l'objectif du chef de marque dès votre première prise de poste dans une structure sportive !
