Travailler dans le marketing sportif : pourquoi et comment ?

Secteur Sportif

Les professionnels du marketing ont pour mission de valoriser un produit, une marque ou un événement, en tenant compte des spécificités du marché. Ce secteur dynamique attire de nombreux étudiants qui souhaitent concilier passion du sport et carrière épanouissante. Découvrez tous les métiers du marketing sportif, les formations possibles et les qualités requises pour réussir dans ce domaine.

Qu'est-ce que le marketing du sport ?

Le marketing consiste à définir les besoins des consommateurs et à concevoir une stratégie de communication et de promotion adéquate. L'objectif est de développer les ventes de produits ou de services, donc le chiffre d'affaires de l'entreprise. Le marketing du sport poursuit les mêmes buts, en adaptant la stratégie au milieu considéré : clubs, fabricants ou revendeurs d'équipements sportifs, prestataires événementiels… La cible est particulière et les actions de marketing visent souvent à créer un sentiment d'appartenance, à valoriser l'esprit d'équipe.

Il existe deux formes de marketing sportif : celui qui sert directement les entreprises du secteur, et celui qui exploite le potentiel du sport au profit d'une société travaillant dans un autre domaine. Par exemple, un professionnel du marketing sportif peut travailler pour le compte d'une fédération, d'un club ou d'une enseigne de matériel et de vêtements de sport. Il peut aussi mettre ses connaissances du milieu sportif au service d'une banque ou d'un concessionnaire automobile qui souhaite organiser un événement sportif pour promouvoir ses produits.

À ces deux aspects s'ajoute une troisième spécialité, liée au développement de l'e-sport. Les recruteurs sont en demande de professionnels alliant compétences en marketing, connaissances de l'univers digital et maîtrise des codes du monde sportif.

Quelles sont les formations pour travailler dans le marketing du sport ?

Une carrière dans le marketing sportif se prépare dès le niveau bac, bien qu'un diplôme de niveau 6 ou 7 soit indispensable pour occuper un poste dans ce domaine. Il n'existe pas de BTS Sport, en revanche les filières Marketing ou Management constituent un bon point de départ. La licence STAPS – sciences et techniques des activités physiques et sportives – est aussi une possibilité.

Pour ceux qui sont certains de leurs objectifs, intégrer une formation en sport business s'avère la meilleure option pour préparer une carrière dans le marketing sportif. Il existe différentes filières, qui débouchent sur un diplôme de niveau 6 comme un bachelor ou un BUT (bachelor universitaire de technologie, équivalent de l'ancien DUT). Ensuite, d'autres parcours permettent d'obtenir un titre de niveau 7 comme un mastère ou un master spécialisé.

À niveau bac+3, plusieurs bachelors en management du sport permettent d'acquérir les connaissances de base, comme le bachelor Sport business, le bachelor E-sport business ou le bachelor Communication du sport. Ces formations abordent la culture et l'économie sous l'angle du sport. Les étudiants s'initient aux aspects juridiques et financiers du fonctionnement des clubs sportifs, à la communication multicanal ou événementielle…

À niveau bac+5, il existe de nombreux parcours spécialisés, comme les masters en sport business ou en management du sport. Pour un parcours professionnalisant, le choix des mastères dans le domaine du business du sport s'avère judicieux. Ces filières permettent de choisir une spécialisation comme Clubs sportifs, collectivités et fédérations ou Entrepreneuriat et start-up sportives. D'autres mastères conviennent aussi pour préparer une carrière dans le marketing sportif : Communication du sport, Commerce et distribution du sport, Commerce international du sport… L'ESG Sport propose même un mastère Management du business unit en partenariat avec le géant de l'équipement sportif Adidas.

Enfin, certains MBA sont plébiscités par les entreprises de marketing sportif. Ces cursus sont notamment destinés à des professionnels déjà en poste ou souhaitant valoriser leur expérience. Quelle que soit la spécialité retenue, suivre une formation en marketing du sport par alternance représente un véritable atout, tant en termes d'apprentissages que de valorisation de CV. En alliant connaissances théoriques et immersion dans le milieu du sport, les alternants sont bien mieux préparés aux réalités du terrain. Ils maîtrisent les enjeux et les spécificités du monde sportif, tout en se créant un réseau professionnel très utile dans cet univers assez fermé.

Quels sont les métiers du marketing sportif ?

En fonction de la structure dans laquelle vous évoluez, les métiers du marketing sportif sont variés. Vous pouvez devenir chargé d'études, chef de marché ou de produit dans le sport, digital marketing manager du sport, chef de rayon dans une enseigne d'équipement sportif… Des carrières de chef de projet événementiel sportif ou de traffic manager dans le sport sont également envisageables.

Quelles structures emploient des professionnels du marketing sportif ?

Après une formation adéquate, il est possible de travailler au sein d'un club ou d'une fédération, dans une agence de communication du sport, chez un équipementier sportif… Trois types de structures proposent des emplois dans le marketing sportif :

  • les entreprises privées dans le domaine de l'équipement ou des vêtements de sport, par exemple
  • les fédérations, ligues et clubs sportifs
  • les agences de consulting ou de communication

Focus sur le métier de responsable marketing dans le sport

Maîtrisant les outils d'analyse, de communication et de commerce, le responsable du marketing dans le sport a pour mission de concevoir une stratégie performante pour développer l'activité de son entreprise. Il dirige les actions de promotion en fonction du public visé, afin de mettre en avant le produit, le service, la marque ou l'événement dont il a la charge. Les principales tâches du responsable marketing dans le sport sont les suivantes :

  • identifier les besoins des consommateurs grâce à une étude de marché
  • opérer une veille concurrentielle permanente
  • proposer de nouveaux services ou produits pour répondre à la demande et contrer les concurrents
  • déployer une stratégie visant à améliorer la visibilité de la marque et les résultats de l'entreprise
  • organiser des événements sportifs et communiquer sur leur tenue
  • monter différents partenariats sportifs, financiers ou commerciaux
  • gérer les relations presse et réseaux sociaux
  • superviser le travail des équipes commerciales, de communication et de marketing

Le responsable marketing sportif travaille sous la supervision du directeur marketing ou de la direction générale. Il exerce son métier essentiellement au bureau, mais se déplace pour rencontrer des partenaires, des fournisseurs ou des clients, participer à des événements professionnels… Il est rémunéré entre 2 500 et 3 500 euros bruts par mois en moyenne, selon son ancienneté. Au fil du temps, il peut évoluer et devenir directeur marketing sportif, par exemple.

Quelles sont les compétences requises pour occuper un poste dans le marketing sportif ?

Les professionnels de ce secteur possèdent tous une parfaite maîtrise du marketing, alliée à une passion du sport qui leur permet de connaître les règles de cet univers à part. Une excellente organisation, un bon sens de l'analyse, un leadership naturel et un zeste de curiosité sont les meilleurs atouts pour réussir dans le marketing du sport.

Les compétences professionnelles dans le marketing sportif incluent le management, la maîtrise des outils de communication et des médias, des aptitudes en tant que chef de projet, ainsi que des connaissances de pointe en marketing direct et digital. La maîtrise de l'anglais, voire d'autres langues étrangères, est indispensable.

Du côté des soft skills, le marketing sportif requiert de la rigueur, de la curiosité, de bonnes aptitudes relationnelles et la capacité à convaincre ses interlocuteurs.