Aussi appelé responsable centre de profit ou business unit manager, le directeur de centre de profit est un responsable polyvalent à la tête d'une unité opérationnelle, qu'il gère sous l'autorité d'un directeur général. Atelier de production, succursale, filiale ou encore agence bancaire, le centre de profit qu'il supervise concerne tout type de division dotée de son compte d'exploitation et de ses charges propres. L'objectif principal de ce directeur consiste à optimiser les activités de son unité pour maximiser son chiffre d'affaires.
Le directeur de centre de profit est chargé de piloter une entité stratégique. C'est à lui d'en développer les activités et de les rentabiliser, tout en encadrant ses équipes et en assurant la gestion administrative, commerciale et budgétaire de sa structure. Découvrez-en plus sur le profil et les perspectives de carrière et la formation du directeur d'un centre de profit.
Quel est le rôle confié au directeur d'un centre de profit ?
Quelles sont les missions dévolues au directeur de centre de profit ?
Placé à la tête d'une unité stratégique, le directeur de filiale ou responsable centre de profit en assure le suivi administratif. Il élabore le budget de fonctionnement dans une optique de contrôle des coûts et de rentabilité. Pour que ses activités demeurent pérennes, il met en place des indicateurs de suivi des performances et des dispositifs de prévention des risques contractuels, financiers ou juridiques. De même, il surveille la marge opérationnelle et le bilan comptable de sa business unit pour déployer des actions correctives en cas de défaillance structurelle.
En synergie avec sa direction générale, le directeur de centre de profit définit la politique commerciale à appliquer dans son entité et la décline en initiatives de terrain. C'est dans ce cadre qu'il prospecte de nouvelles cibles, développe des actions marketing et commande des études de marché afin d'analyser les besoins de sa clientèle. Il lui arrive également de négocier et conclure des ventes. Parallèlement à ses travaux de gestionnaire, le directeur de centre de profit évolue auprès des conseillers de vente, commerciaux et chargés de relation client qui composent ses équipes. En tant que manager, il s'occupe de la gestion des ressources humaines de son entité. La dimension RH de sa fonction l'amène à mener des entretiens individuels, gérer les absences et recruter puis intégrer de nouveaux venus.
Quelles compétences sont indispensables pour diriger un centre de profit ?
Pour réussir dans sa fonction, le directeur de centre de profit mise sur son aisance relationnelle. S'appuyant sur sa force de proposition et sa capacité d'analyse, il entretient des rapports de collaboration avec sa direction générale, à qui il soumet des documents comptables et des rapports d'activité. Dans un grand groupe international, il est susceptible d'assurer un reporting en anglais. Son sens de la communication lui permet d'exprimer clairement ses orientations stratégiques et d'articuler des solutions d'amélioration en cas de performances en dessous des attentes.
Malgré la pression du résultat, il parvient à maintenir un cap cohérent pour fédérer ses équipes autour de projets motivants et réaliser ses objectifs de vente. Ses facultés d'observation lui permettent de déceler les difficultés ou besoins propres à chaque membre de son effectif pour adapter son approche managériale. Cette même finesse relationnelle l'aide à identifier les collaborateurs de confiance à qui déléguer des tâches ou confier des responsabilités plus étendues en vue d'une promotion. En conjuguant pragmatisme et management de proximité, il sait être à l'initiative de formations internes.
Quel est le salaire d'un directeur de centre de profit ?
En début de carrière, les revenus du responsable de centre de profit oscillent entre 2 500 et 3 000 € bruts par mois environ. À cette base salariale fixe s'ajoutent divers avantages financiers (primes sur objectifs, prime d'intéressement, etc.). Le directeur peut renégocier son salaire à la hausse au fil des années pour atteindre près de 4 000 € par mois en moyenne, avant de gagner en revenus en accédant à des fonctions de directeur commercial ou de consultant en management.
Comment devenir directeur de centre de profit ?
Un diplôme de niveau bac+5 est le minimum requis pour briguer un poste de directeur de centre de profit. Souvent, certains recruteurs exigent une expérience préalable dans le domaine commercial. C'est pourquoi de nombreuses écoles de commerce et de management intègrent des stages et des opportunités d'alternance à leurs parcours scolaires.
À l'issue d'une licence professionnelle ou d'un bachelor, les titulaires d'un bac+3 peuvent s'orienter vers une formation supérieure en commerce. Il est conseillé de privilégier un cursus de spécialisation axé sur le secteur d'activité visé. À l'ESG Sport, les futurs diplômés peuvent approfondir les enjeux et défis spécifiques au milieu du sport business. Un mastère leur ouvre des débouchés métiers dans la grande distribution et la vente spécialisée.
Le responsable d'un centre de profit est le garant de la rentabilité économique de l'unité qu'il dirige. L'ESG Sport vous prépare à ce métier complexe au travers d'un mastère Manager de business unit alliant pédagogie innovante et professionnalisation. Conçue en partenariat avec adidas, cette formation peut être effectuée en alternance dans l'une des enseignes de la marque.
