Qu'est-ce que le métier de responsable partenariat ?

Faire croître l'activité de son entreprise, voici l'objectif principal du responsable partenariat. Pas à n'importe quel prix, toutefois, car il lui appartient de valoriser l'image de marque de l'organisme qu'il représente. Aussi appelé responsable des alliances stratégiques, il s'attache donc à rechercher des partenaires susceptibles d'alimenter la notoriété de son enseigne sans en entacher la réputation. Ses partenaires y trouvent aussi leur compte en gagnant de la visibilité. Le responsable se met par exemple en quête de sponsors aptes à financer ou donner de l'écho à un projet événementiel, de galas de charité en rencontres sportives. Rattaché à un service marketing, il étudie le marché et élabore des argumentaires percutants afin d'élargir son réseau. Au quotidien, le responsable partenariat alterne ainsi entre phases de prospection et gestion de programmes de partenariat. C'est à lui qu'il incombe de négocier, puis de signer des accords de partenariat. Il en définit les modalités, avant d'en suivre la bonne exécution. Garant du respect des accords comme de leur rentabilité, il analyse les résultats et les retombées de ses actions de partenariat. Son portefeuille de partenaires constitué, il veille également à fidéliser ses interlocuteurs pour bâtir une relation commerciale pérenne. Il peut aussi travailler sur des projets de recherche partenariale.