Quelles sont les compétences indispensables au poste de responsable partenariat ?

Le responsable partenariat ne peut faire l'impasse sur un sens des affaires éprouvé. Il est aussi à l'aise avec les techniques de négociation et de prospection commerciale qu'avec l'animation d'un réseau de partenaires. La gestion d'une relation contractuelle va également de pair avec des notions juridiques (propriété intellectuelle, droit des affaires, etc.). Réalisant des présentations orales et rédigeant des propositions auprès de publics souvent internationaux, il parle anglais aussi couramment qu'il l'écrit. Bien sûr, convaincre ses interlocuteurs suppose autant de qualités relationnelles. Son aisance relationnelle fait d'ailleurs de lui un référent de choix au moment d'organiser des événements mobilisant de nombreux prestataires. Pour nouer des partenariats fructueux, il sait conjuguer esprit d'initiative, capacité d'écoute et adaptabilité. Il lui faut également connaître sur le bout des doigts l'ensemble des services et produits proposés par son entreprise, de même que les spécificités de son secteur d'activité. Une solide culture marketing s'avère alors un prérequis incontournable. Endossant des fonctions managériales, enfin, ce responsable fait preuve de leadership au moment de conduire des réunions comme de superviser ses équipes.