Les entreprises peuvent adopter différentes stratégies marketing pour atteindre leurs objectifs commerciaux.
La stratégie de concentration
La stratégie de concentration, également appelée stratégie de niche, consiste à se concentrer sur un segment spécifique du marché. Cette technique est souvent utilisée par les petites sociétés qui ne peuvent pas rivaliser avec les grandes entreprises sur l'ensemble du secteur d'activité. Elle permet de se spécialiser dans un domaine particulier, de mieux comprendre les besoins de ses clients et de proposer des produits ou des services spécifiquement adaptés à leur groupe cible.
Stratégie de différenciation
Il s'agit d'une stratégie qui a pour objectif de se différencier des concurrents en proposant des offres uniques qui répondent aux besoins spécifiques des clients. Cette technique implique souvent un investissement important dans la recherche et le développement pour créer des produits innovants ou des services à forte valeur ajoutée. Elle permet d'établir une image de marque optimale, de fidéliser les consommateurs et de maintenir des prix plus élevés.
Stratégie d'écrémage
La stratégie d'écrémage, également appelée stratégie de prix premium, est une méthode qui permet de proposer des produits ou des services à un coût élevé pour les clients qui disposent d'un pouvoir d'achat important.
Cette technique permet de maximiser les marges bénéficiaires, mais peut être risquée si la demande ne répond pas aux attentes ou si les concurrents proposent des alternatives moins coûteuses.
Stratégie de pénétration
La stratégie de pénétration vise à pénétrer un marché en proposant des prix compétitifs pour les produits ou les services offerts. En plus d'attirer les clients, elle permet de créer une image de marque forte. Cependant, elle peut entraîner des marges bénéficiaires plus faibles à court terme. Ainsi, l'entreprise peut adopter une technique adaptée à ses objectifs commerciaux, à ses ressources et à son marché.
