Pour réussir dans sa fonction, le directeur de centre de profit mise sur son aisance relationnelle. S'appuyant sur sa force de proposition et sa capacité d'analyse, il entretient des rapports de collaboration avec sa direction générale, à qui il soumet des documents comptables et des rapports d'activité. Dans un grand groupe international, il est susceptible d'assurer un reporting en anglais. Son sens de la communication lui permet d'exprimer clairement ses orientations stratégiques et d'articuler des solutions d'amélioration en cas de performances en dessous des attentes.
Malgré la pression du résultat, il parvient à maintenir un cap cohérent pour fédérer ses équipes autour de projets motivants et réaliser ses objectifs de vente. Ses facultés d'observation lui permettent de déceler les difficultés ou besoins propres à chaque membre de son effectif pour adapter son approche managériale. Cette même finesse relationnelle l'aide à identifier les collaborateurs de confiance à qui déléguer des tâches ou confier des responsabilités plus étendues en vue d'une promotion. En conjuguant pragmatisme et management de proximité, il sait être à l'initiative de formations internes.
