Le chargé de développement s'attache à accroître le chiffre d'affaires de son entreprise en lui faisant gagner des parts de marché.
Pour ce faire, il met sur pied une politique commerciale à court, moyen et long termes. Aussi connu sous les appellations de responsable de développement ou de développeur commercial, ce commercial avisé étudie toutes les opportunités de développement stratégique de nature à faire prospérer son organisme. Il multiplie ainsi les études de marché et les veilles concurrentielles pour partir à la conquête de marchés porteurs où prospecter. En interne, il épaule ses effectifs de terrain. Développant outils d'aide à la vente, argumentaires commerciaux et plans d'action, il se fait le garant de la pleine réalisation des objectifs confiés à ses équipes. Ce manager se charge ainsi d'animer sa force de vente, évaluant les performances de ses subordonnées, les formant au besoin et embauchant de nouveaux talents. Parallèlement, le chargé de développement se mue en conseiller expert pour mieux suggérer l'élaboration d'une nouvelle stratégie de merchandising ou apporter son éclairage au développement d'un produit. Audits à l'appui, il peut aussi être amené à superviser des opérations de restructuration visant à optimiser la productivité ou à enclencher un projet de rénovation. Ses fonctions le placent donc à l'intersection de multiples acteurs internes (département marketing, pôle juridique, direction des ressources humaines, service informatique, etc.).
