Pour mieux développer les activités de son entreprise, le développeur commercial se doit d'en maîtriser le fonctionnement et la stratégie. Saisir de nouvelles opportunités sans se faire distancer par la concurrence suppose également de connaître en profondeur son secteur d'activité. Alliant esprit d'analyse, sens de l'observation et capacité d'anticipation, le chargé de développement passe au crible toute évolution du marché. Véritable commercial haut de gamme, il possède un bagage approfondi en :
- techniques de prospection
- techniques de négociation commerciale
- droit commercial
- trade marketing et marketing digital
- rédaction d'argumentaires de vente
- techniques de reporting
- anglais des affaires
- outils informatiques
- etc.
Outre ses compétences techniques, le chargé de développement cumule de nombreuses qualités relationnelles, car son statut d'interface exige autant de pédagogie que de force de conviction et de ténacité. Présentation impeccable et éloquence l'aident à justifier le bien-fondé de ses choix auprès de ses dirigeants, tandis que son leadership lui permet de fédérer ses équipes. Face aux échecs qui ponctuent parfois ses projets, ce professionnel rigoureux sait prendre du recul pour revoir son diagnostic sans céder au stress ni à la pression.
