Le business unit manager ou directeur de business unit est chargé de concevoir, de planifier et d'organiser les actions commerciales d'une entité spécifique rattachée à une entreprise. Celui qui se fait aussi connaître sous l'appellation de responsable du développement d'unité commerciale se place au carrefour de l'administration des ventes, du management de la force de vente et de la direction administrative et financière.
Ce stratège occupe une place centrale au sein de sa structure commerciale. À la fois responsable logistique, chef d'équipe et gestionnaire financier, il veille au déroulé optimal des opérations commerciales et marketing de son unité. C'est à lui de contrôler le respect des marges et des prix de revient, tout en donnant à ses équipes commerciales les moyens matériels et humains de remplir leurs objectifs.
